Consulenze di direzione e di organizzazione

RISORSE, INNOVAZIONE, RICERCA, SVILUPPO, SICUREZZA, PRIVACY, QUALITÀ, CAPITALE, COSTI, OBIETTIVI AZIENDALI, ESIGENZE AZIENDALI

MARKETING	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Gestione dell'immagine	1	L'azienda deve presentarsi all'esterno in modo nuovo, più accattivante e più mirato al mercato	Facendo propri il contenuto e la filosofia del messaggio aziendale, si formulano proposte per concretizzare la comunicazione più adatta e funzionale agli obiettivi dell'azienda.
Uso e sfruttamento marchi	2	L'azienda deve puntare su marchi vecchi e nuovi e deve svilupparli	Si provvede alla riservata registrazione dei marchi nuovi a nome dell'azienda o dell'Imprenditore. Si costruisce un progetto, per la cui realizzazione si distribuiscono i compiti e le responsabilità delle azioni conseguenti.
Le limitazioni commerciali al giro d'affari	3	Si deve poter vendere di più	Si cercano venditori e/o agenti e/o reti di vendita già introdotti nei mercati che interessano. Si cercano rivenditori nazionali e/o importatori esteri. Si cercano rappresentanze e/o aziende complementari per partnership commerciali. Si utilizza INTERNET e e-COMMERCE
Vendere diverso	4	Si devono adottare nuovi sistemi di vendita	Si individuano, si propongono, si contattano, si contratta e si avviano metodi/canali alternativi di vendita ricercando le persone necessarie. Si propongono pacchetti di "Prodotto & Servizio" per vendere in modo nuovo di più (Es.: "Prodotto & Finanziamento & Assicurazione & Indicazioni di Marketing al Cliente" il tutto funzionale alle sue esigenze), si identificano e si contattano terzi partners fornitori delle componenti del Pacchetto e con essi si predispongono le convenzioni
Presenza e competitività in mercati non nativi e/o con nuove clientele	5	Si devono aprire nuovi mercati e/o accedere a nuove fasce di clienti	Si identificano nuove fasce di clienti e/o nuovi mercati di potenziale interesse commerciale. Si individuano, si contattano, si contratta e si segue l'avviamento dei mercati di interesse, con la ricerca delle persone necessarie.
Zone estere d'influenza dell'azienda	6	Si deve vendere all'estero di più e/o in paesi nuovi	Si individuano i mercati, il tipo di sbocchi commerciali e si costituisce o si implementa l'ufficio estero come struttura e persone.
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RISORSE ED ORGANIZZAZIONE	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Le figure chiave e/o strategiche in azienda	7	Bisogna assumere dei collaboratori e/o trovare una o più persone chiave	Si identificano tutte le possibili agevolazioni all'assunzione. Si ricercano, si selezionano e si propongono le persone, anche riservatamente (utilizzando le strutture a ciò preposte e autorizzate).
Formazione, percorsi ed obiettivi	8	Bisogna fare o migliorare la formazione interna	Analizzate in azienda le necessità, si identificano e si propongono i corsi agevolati adatti per tipo, tempo e luogo.
Organizzazione interna ed esterna	9	Si deve migliorare l'organizzazione interna e/o esterna	Identificati con chiarezza gli obiettivi dell'azienda, si definiscono strumenti e persone necessari, si confrontano con l'esistente, se ne trae un progetto e si formula il piano di realizzazione distribuendo compiti e responsabilità per il suo buon fine.
Sistema informativo e di comunicazione	10	Il sistema informativo e la comunicazione interna/esterna devono essere aggiornati	Si identificano gli indirizzi aziendali riguardo la gestione delle informazioni, le comunicazioni con l'esterno e l'uso di Internet. Si studiano e propongono soluzioni concrete. Si ricercano le persone e gli strumenti adatti alle necessità. L'azienda si avvale dei consulenti adatti per la realizzazione del progetto.
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INNOVAZIONE E CAMBIAMENTO AZIENDALE	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Proposte di cambiamento	11	Si vuole trovare assistenza e proposte di ottimizzazione dell'azienda o in specifici settori……..	Si analizza e si impara a conoscere l'azienda, la si studia nel mercato e si formulano proposte di cambiamento.
Cambiamenti aziendali	12	L'azienda deve cambiare	Si analizza e si impara a conoscere l'azienda e si indicano opportunità e modi per pervenire al cambiamento. Si costruisce un progetto, per la cui realizzazione si costituisce un gruppo che si farà carico delle azioni conseguenti.
Progetti specifici	13	Si devono formulare, proporre e realizzare progetti specifici…	Si acquisiscono le informazioni necessarie interne ed esterne all'azienda e si formula il progetto. Si costituisce un gruppo che si fa carico della realizzazione del progetto.
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RICERCA E SVILUPPO	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Ricerca e sviluppo dell'azienda	14	Si deve fare più "Ricerca e Sviluppo" su prodotti e processi	Tenendo presenti le attuali possibilità di usufruire di contributi a fondo perduto e di finanziamenti agevolati per la ricerca e lo sviluppo, si delineano le esigenze aziendali di R&S.
Ricerca con terzi	15	Finanziare e accrescere la ricerca esterna	Utilizzando tutte le opportunità di contributi e finanziamenti, si stipulano contratti di ricerca con laboratori ed università accreditati dal MURST e con ricercatori per il loro utilizzo in azienda e si realizza il tutto.
Ricerca interna	16	Progettare e finanziare la ricerca interna	Utilizzando tutte le opportunità di contributi e finanziamenti, si prepara il progetto di ricerca dell'azienda e lo si realizza.
Coordinare la ricerca	17	Responsabilizzare la ricerca	Come funzione interna o esterna ci si avvale della professionalità di persone esperte e competenti nella ricerca del settore e nella sua organizzazione.
Innovare processi e prodotti	18	Riprogettare i processi ed i prodotti	Utilizzando tutte le opportunità di contributi e finanziamenti agevolati, si progettano, anche con l'aiuto di studi di progettazione esterna, i prodotti del futuro e il nuovo processo interno/esterno di produzione.
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SISTEMA DEI COSTI, DELLA PRODUZIONE E DELLA LOGISTICA	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Economie sugli acquisti ed incremento del valore	19	Gli acquisti devono costare meno e valere di più	In base all'analisi del valore, fatta in azienda, si identifica cosa comprare, con quali caratteristiche ed a quali condizioni, cioè quali prodotti e da quali fornitori. Si ricercano e si selezionano nuovi fornitori con le caratteristiche richieste. Si ricontrattano le condizioni con i vecchi fornitori, ponendoli in concorrenza con i nuovi. Si costituiscono "aggregazioni" informali, ma con sostanziale forza contrattuale, di aziende non concorrenti, grandi utilizzatrici della stessa materia prima o dello stesso prodotto, per accedere a livelli di fornitori più competitivi, si gestiscono e si tratta con i fornitori. Si predispongono contratti di acquisto, di fornitura, ecc… .
Economie sulle spese	20	Si devono ridurre le spese generali e tutte le altre	Si analizza la situazione nel dettaglio e si propongono soluzioni alternative.
Qualità e condizioni delle forniture in entrata	21	Aumentare la qualità in entrata e migliorare le condizioni dei fornitori	Si ricercano e si selezionano nuovi fornitori con le caratteristiche richieste.
Stabilità di rapporti con i fornitori chiave e mantenimento qualità/prezzo	22	Predisporre e concordare convenzioni e contratti con fornitori	Predisporre contratti e convenzioni a tutela dell'azienda e del fornitore, con clausole precise, con variabili solo relative a quantità ed eventuali scostamenti (concordati) di prezzo.
Si deve far fare fuori la produzione in tutto o in parte	23	Rimodulazione della produzione interna ed esterna e riprogettazione della logistica interna ed esterna	Si ricercano e si selezionano, con visita e valutazione, insieme ai "tecnici dell'azienda", terzisti e subfornitori con performance, qualità e costi adatti.
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RAPPORTI CON CLIENTI	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Contrattualistica clienti	24	Si devono preparare contratti e contrattare con clienti di sede	Si individuano, si incontrano, si contratta con clienti particolarmente significativi. Si preparano contratti di vendita, assistenza, manutenzione, ecc… .
Crediti	25	Si devono incassare i crediti prima e con migliore percentuale di successo	Massimizzando i risultati possibili, si propone la chiusura delle pratiche di difficile esazione, si propongono cessioni di credito, pianificandole nell'ambito delle possibilità dell'azienda.
Gestione contenzioso	26	Ottimizzare la situazione attuale in procedure, tempi, costi e risultato.	Predisporre una funzione interna di ufficio legale e stabilire un rapporto operativo funzionale con uno studio legale o azienda specializzata con procedure, tempi e costi certi, chiudendo tempestivamente con la cessione del credito.
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RISCHI AZIENDALI	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Riduzione del rischio incasso sulle vendite	27	Assicurare i crediti	Scelta, valutazione e stipula contratti di assicurazione crediti con Società Assicurative abilitate a far ciò per i clienti Italia e per i paesi esteri.
Certezze nei rapporti con terzi	28	Aggiornamento della contrattualistica aziendale	Revisione di tutti i contratti dell'azienda in essere con terzi e predisposizione di quelli mancanti.
Coperture dei rischi aziendali	29	Si devono abbassare di più e coprire meglio i rischi aziendali	Si individuano e si suggeriscono diminuzione del rischio intrinseco all'attività aziendale specifica e migliori coperture contrattuali ed assicurative.
Garanzie a terzi	30	Utilizzo fondi di garanzia	Analisi delle garanzie prestate e di quelle che sarebbe utile dare e ricerca di cogaranzie da cooperative e consorzi di garanzia e altri enti.
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ADEMPIMENTI SICUREZZA, PRIVACY	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Sicurezza	31	L'azienda deve completare la "Sicurezza"	Si identificano le necessità, le figure ed i consulenti specifici, si fanno interagire con l'azienda. Si verifica la possibilità di ottenere agevolazioni.
Privacy	32	L'azienda deve completare la "Privacy"	Si identificano le necessità, le figure ed i consulenti specifici e si fanno interagire con l'azienda.
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CERTIFICAZIONI	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
QUALITÀ	33	L'azienda vuole acquisire la certificazione di sistemi qualità aziendali ISO 9001/2000	Si identificano le necessità, le figure ed i consulenti specifici, si fanno interagire con l'azienda. Si verifica la possibilità di ottenere agevolazioni.
AMBIENTE	34	L'azienda vuole acquisire la certificazione per i sistemi di gestione ambientale ISO 14001/EMAS	Si identificano le necessità, le figure ed i consulenti specifici, si fanno interagire con l'azienda. Si verifica la possibilità di ottenere agevolazioni.
SICUREZZA	35	L'azienda vuole acquisire la certificazione per i sistemi di gestione della sicurezza e della salute dei lavoratori OHSAS 18001	Si identificano le necessità, le figure ed i consulenti specifici, si fanno interagire con l'azienda. Si verifica la possibilità di ottenere agevolazioni.
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CAPITALE PROPRIO	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Nuovi soci o finanziatori	36	Si devono trovare nuovi soci e/o finanziatori	Si individuano, si contattano e si contratta con potenziali acquisitori sinergici di quote aziendali e con potenziali finanziatori.
Nuove risorse da portare in azienda	37	L'azienda deve conoscere tutti i possibili contributi a fondo perduto (di fonte comunitaria, nazionale, regionale, provinciale, camerale, comunale, bancaria) ed usufruirne	Ci si informa sulle possibilità di contributi a fondo perduto. Si individuano i bonus da chiedere e le azione da fare. Si predispongono le domande, si verificano gli stati di avanzamento e le comunicazioni da dare agli enti preposti fino all'introito del bonus.
Nuove risorse da trattenere in azienda	38	L'azienda deve ridurre le uscite a parità di risultato	Analisi delle spese e degli acquisti, ricerca di soluzioni più performanti ed economiche.
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CAPITALE DI TERZI	RIF.	OBBIETTIVO	POSSIBILI SOLUZIONI
Costo del denaro	39	Si deve abbassare il costo del denaro	Si identificano le fonti più adatte, si contattano, si mettono in concorrenza e si contratta con le banche, gli enti finanziatori ed i creditori.
Indebitamento	40	Si deve ridurre l'indebitamento	Si contattano fornitori e banche e si valuta le possibilità di trattare con loro per riassestare meglio il passivo.
Indebitamento a breve, medio e lungo termine	41	Riequilibrio tra breve, medio e lungo termine	Si analizzano le esigenze attuali e future dell'azienda, si confrontano con le attuali fonti, si fa un piano di riequilibrio e si cercano e realizzano le soluzioni.
Finanziamenti agevolati	42	L'azienda deve conoscere tutte le possibili agevolazioni (di fonte comunitaria, nazionale, regionale, provinciale, camerale, comunale, bancaria) ed usufruirne	Ci si informa sulle possibilità di finanziamenti agevolati. Si individuano i finanziamenti da chiedere e le azione da fare. Si predispongono le domande, si verificano gli stati di avanzamento e le comunicazioni da dare agli enti preposti fino al buon fine del finanziamento richiesto.
Fonti di finanziamento	43	Si devono trovare nuovi finanziamenti equilibrati nel breve, medio e lungo termine	Si individuano e si contattano banche ed enti a breve, medio e lungo termine, contrattando termini e condizioni con attenzione alle agevolazioni e ai contributi a fondo perduto possibili.

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